(转)美国最大的独立理财顾问公司 爱德华琼斯专注的成功

美国最大的独立理财征求意见者任务 Edward Jones的成
2017-05-21 迦百耕夫庭使产生效果楼

摘要:延续16年被评为100年度最适度的次要的选择公司度过。;全美贩卖部定量至多的独立理财征求意见者机构,存在职员37000余人。,独立理财征求意见者14000多名,指挥部职员3500余人,大概有7000000个我客户。;2014赚57亿猛然弓背跃起。。
Edward Jones简介
爱德华琼斯是全美贩卖部定量至多的独立理财征求意见者机构,点阵点定量市内为第一位(全球12500多个贩卖部),在加拿大有700多个销办事处。,在多伦多有超越70人。;2014赚57亿猛然弓背跃起。。
存在职员37000余人。,独立理财征求意见者14000多名,指挥部职员3500余人,大概有7000000个我客户。。
延续16年被评为100年度最适度的次要的选择公司度过。,并屡次流行头等奖。,2014名列第六觉得。。
美国最大的独立理财征求意见者任务 Edward Jones的成

加拿大2009年12月 Global and 邮递员是加拿大报纸的最适度选择:50 该公司的次要的Edward Jones超群的第十。。
延续16年被评为供给免费入场券第一位名。;
加拿大早已延续12年了。 Investment 实施最好的成绩是最好的办理公司。,许屡次作为第一位次;
以我企业单位开展为果核的合伙人身份制。
爱德华琼斯采取直达的火车或汽车指责合伙人身份制,眼前公司共任命250位普通合伙人身份人和超越10000名直达的火车或汽车合伙人身份人。
普通合伙人身份人职掌公司的确定性的资格和能解决。,并有选举权。,直达的火车或汽车合伙人身份报酬业绩良好的独立理财征求意见者晋级调解.
1998年首,爱德华,琼斯公司是基本行动一个人在次要忧虑说话中肯人事栏讨论员职位。在其在历史中,合伙人身份事情的身体部位次要是多数合伙人身份人。。
20世纪70年头和80年头,这家公司早已使相称了两种体现。,直达的火车或汽车合伙人身份人和隶属直达的火车或汽车合伙人身份人,为更多的职员供给分享公司获得的机遇。,合伙人身份事情的到达也给公司了解了更多的本钱。。
普通而言,早已在公司任务两年的附带参谋的于是取得公司特派确定性的的宾格的独立理财征求意见者都可以收买公司直达的火车或汽车合伙人身份人本钱。
专注于制订适合于于社区营销的独立理财征求意见者营销做模特儿
社区营销是爱德华.琼斯成的折叶因素度过,其营业点阵点的选址次要本:
社区潜无拘束伙的定量与国家的财务状况状况,场所选择的基准是助长与Cu的面对面碰。。
独立理财征求意见者客户开门的任务从应聘开端,分的集会调研理所当然提早了解。,立正社区的国家的财务状况状况和平民通讯。
不计,社区中每个常存于内存中的的财务状况和熟习水平。,执意独立理财征求意见者亲自上门访问包含,只获得。
在锻炼早期,独立理财征求意见者理所当然确定250个潜在客户和实施“敲门”访问其说话中肯125位。
重击工力、握手的方法、名刺的放、进门的工力等。,行列跑过中有分的设置。。
他们的很多的艺术,就置信独立理财征求意见者在实施营销迅速移动说话中肯逐渐实施和累积量。
不计敲门那一边,爱德华.琼斯的独立理财征求意见者还可以度过办主持的体现,招引开展客户,
但独立理财征求意见者办的随便哪一个主持都理所当然申报指挥部赞成,不得不在必须使用的的范围内布告质地。。
Edward Jones不太珍视媒体广告。,电视业、报纸通常看不到它们的隐蔽处。,这执意为什么他们不如美林这么好。、摩根和支持物人成名的通向度过。。
不计,Edward Jones异常珍视EAC的使就职和符号。,退场普通选择在街道或路旁。,一致暗示的绿色暗示异常大。,行人往返、有轨电车轨道宽裕的记录和发展。,给客户了解有有效。
专注于到达基准铺子,小吃店教养的
将近每个爱德华.琼斯贩卖部的使产生效果楼都装备有一个人独立理财征求意见者和一个人贩卖部管理机构,他次要职掌处置客户的市。,纸,日常客户查询和公司函电。
售楼处面积约80至150平方米。,它包罗两到三个房间。。
这是Edward Jones铺子的基准施展。。
独立理财征求意见者在贩卖部说话中肯日常任务很多。在使产生效果楼会晤客户,主席覆盖研讨会,听说某种语言的等。
家伙通常在下工和下工的接近方便地访问他们。,进入销部会觉得很充裕的。。
新的独立理财征求意见者有时要花少量的时期,开门销机关大约的客户。销部是公司内部超绝的获得精髓。
全部人独立理财征求意见者不仅有指责为公司发生佣钱支出,确保事情机关的确定性的的资格。。
独立理财的支出通常包罗:协同基金的销和上菜用具费、自有资本佣钱、债券股销支出、巩固球队奋勇当先局面等,除必须使用的的日常费和预备费外,径直地开销,包罗地租、功用、行政工钱和说某种语言的费、邮费理所当然由翻阅机关的销机关确定性的。。
关怀平面化的团体框架
爱德华.琼斯公司的团体框架极为平面。用Buckman的话,没大人物需求向笔者随身的随便哪一个人交谈请示。,别的方式他们会用肥皂洗嘴。!”
在12500多个办事处,每个普通的都是本身的获得精髓。。圣路易斯实在一个人遭受机关。,供给健全的商、集会和讨论上菜用具。。
公司内部广泛分布能解决平台的开门。,这不仅有有效市通讯的发表。,它还可以供给俗人和持续的习得机遇。。
独立理财征求意见者获得毛佣钱的40%,但报酬名物是本公司倘若确定性的的。,获得越大,报酬越高。
覆盖征求意见者的自主地引入理念
爱德华琼斯得到补偿鲜明是that的复数独立的且具有引入宾格的独立理财。覆盖征求意见者具有形形色色的的底色。,包罗前特许会计师、教员、大律师甚至牧师。
自然,更要紧的是,求职人对表明社区的忧虑,于是它倘若有潜力开门表明的集会。。
说某种语言的面试是得到补偿的要紧中庸。。说某种语言的面试次要确定找工作的人倘若婚配。,包罗忠诚、思考和比如冒险这些某方面。
得到补偿不请求找工作的人握住大学校舍教养的。,不计找工作的人理所当然有稳固的企业单位阅历。,在他的企业单位阅历中,支出和指责感理所当然持续兴起。。
说某种语言的涉及后。,候选的办理人通常要与一个人一回接球过面试工力锻炼的独立理财征求意见者停止采访。假使顺手度过独立理财征求意见者面试,底色与试验有关的等。,找工作的人可以找到任务。。
得到补偿排出,发生了良好的通向。,得到补偿一个人新独立理财征求意见者,这宾格新的广泛分布早已被认可。,得到补偿迅速移动实施上是一个人认可潜在集会的迅速移动。。
公司行列教养的专注于到达征求意见者蜂巢同胎仔。
在头两个月的锻炼中,新独立理财征求意见者要无拘束自习,各式各样的资格证明书和Edward Jones历史的预备。
爱德华琼斯改编乐曲5名学员接合处学术行列,并为Q教师做老师。。新独立理财征求意见者的试场度过率为92%。
当时的接合处了音延五天的锻炼跑过。。质地包罗印度包含您的客户的必须使用的。,引入普通翻阅工力,开门客户艺术。
先生理所当然在3个形形色色的的分校里渡过3个星期。,测量图家伙,与客户沟通的行列工力,树枝能解决讨论,和支持物的独立理财征求意见者和谈。
接下来的4周,先生理所当然在新的树枝开端集会调研。,与150客户基本的碰,为一会儿的未来构成商整理。
当时的,学员应接球音延5天的行列。,并与前150名客户晤面。。接近末期的他们就正式相称独立理财征求意见者开展任务。
独立理财征求意见者开发事情的前120天是其成的折叶,90%个征求意见者可以了解他们的宾格。,进入了过早行列的基本行动阶段。,获得开展整理,4天习得,增进高处产生知和销工力。,习得公司的营销整理。。
公司也扶助新独立理财征求意见者为其树枝得到补偿和过滤器树枝管理机构。
度过资格试场后,,他们每个月可以拿到1苦干。,500猛然弓背跃起的支出。
度过拿与试验有关的,他们的支出将增进到每月2猛然弓背跃起。,000猛然弓背跃起,或许比照他们的佣钱支出确定性的。。
这些企业单位生涯完毕后,还需求持续接合处持续教育跑过。。
抱负的爱德华琼斯的鼓舞者,笔者理所当然把家伙第一名位。,尊敬公司历史,费用与教养的,以行动、实例是本的。,让燃着人才,能了解任务并有指责感。。
关怀小班辅导教养的
Edward Jones以为行列是一个人持续的迅速移动。。另一个人要紧的锻炼战略是小班群。。
在这种行列战略的引导下,拿行列跑过不得超越十二人。。封类框架,有实施经验的授课者。,双向沟通,而不是单向教授法。,调解公司行列跑过的主件。。
类比、传说、真实案件。,它们都是跑过的偏爱地。。职员习得,这不仅仅是概括构想。、顺序与零碎。
公司将在行列的随便哪一个阶段向职员发送问卷。,查问他们跑过的纠葛,笔者倘若真的能学到大约东西。。假使帮忙,授课者可于是时修正行列整理。。
同时,行列机关的专家会亲身测量图无论何时跑过,确保跑过质地和教学方法契合行列请求。
专注于为独立理财征求意见者生长供给扶助
覆盖征求意见者选择Edward Jones有三个通向。:
(1)影响。
作为Edward Jones的覆盖征求意见者,他取很高的名声和社会位置。,独立理财征求意见者握住一致装修风骨的使产生效果楼、一致预备施展,使产生效果事件尊贵的人、经过改良的,全部人独立理财征求意见者都有本身的特意部长。他们可以比照本身的销业绩握住使产生关系。,享用游览奖给等。。
(2)释放。
Edward Jones的覆盖征求意见者有经纪本身事情的释放。,独立任务,不畏怯不牢靠和宏大的开销,由于拿的早期入伙都由公司职掌。独立理财征求意见者可以释放管理本身的时期和改编乐曲本身的任务。
(3)赚钱。
爱德华.琼斯的独立理财征求意见者在北美洲的批发供给免费入场券业一向取很大的的薪酬。只需笔者竭力任务,他们可以赚更多的钱。。
关怀我客户。
本我客户。Edward Jones以为,我客户是他们本身的俗人客户。、发生获得的可支撑的本源,这是他们和美林。、戈德曼麻袋与支持物著名大覆盖BA的明显多样化。
这家公司买好我覆盖者的昂贵的。,质量我家伙要求有一个人舒服的晚岁。,财务状况上能独立、和不激动的的心理影响。。面对面的客户上菜用具是其成经纪的预张。。
专注于俗人覆盖的战略
爱德华.琼斯的独立理财征求意见者向客户提议“俗人覆盖的战略”,由于他们置信为了短期有益。,大做使碰到某物,它终极会通向你输掉客户。。”
他们的宾格是:客户的谋生之道,甚至青年一代的普通的财产都是OB。
从各式各样的产生结成中也可以看出这一战略。。他们的宾格是:客户的谋生之道,甚至青年一代的普通的财产都是OB。
关怀守旧的覆盖战略
Edward Jones供给免费入场券辨析师,覆盖者的覆盖结成和覆盖战略有时是协同的,他们对股票上市的公司的确定性的的预测遍及小于A。。
该公司还必须使用的,覆盖者不应准备小于4的自有资本。。这家公司心不在焉本身经纪。,心不在焉协同基金招股书的产生。,始终保持产生准备的客观现实。。
比照客户风险超过,家伙谋生之道、企业单位、性命阶段、覆盖宾格、期限等,比照APPR规律为客户供给资产结成。
普通只向客户准备篮筹股票。、协同基金、生活津贴、内阁和公司债券购买证股、存款单、保险产生等。。选项通常不卖给客户。、发送及支持物杠杆产生。
专注于客户细分的唯一的方法。
Edward Jones把他的家伙分为三类:归休的人。,归休前的蜂拥而至和小主人。
归休参谋的是年纪在65岁前文的人,他们不有效的就事。。他们给Edward Jones了解了50%的佣钱支出。。
Edward Jones归休的客户通常异常立正他们的资产。,我要求这能为他的寡妇供给一个人良好的财务状况保证。,不要相称普通的的财务状况担子,转变普通的的财务状况担子。
归休前的人包罗年纪在18-64岁的全职职员。。他们常常需求财务状况和归休整理某方面的扶助。,预备买屋子或送孩子上大学校舍。。这一帮要求缩减他们的覆盖的租税归宿。。
一个人小业主是一个人小事情主受雇5或少于5 EM。。本群像的覆盖宾格类似地归休参谋的和归休参谋的的覆盖宾格。,但他们也要求流行十足的本钱。。
聚焦多重的上菜用具商做模特儿,不打折
80年头初,北美洲供给免费入场券监管机构加宽了对通信量佣钱的控制。,通向按定量供给券商的排队。,动机办理事情与全事情事情分开。
Edward Jones执走全程上菜用具之路。,不曾打折。依托公司的科研人力,执久远、守旧覆盖哲学、面对面的覆盖者上菜用具、赋予个性产生结成。
Edward Jones执片面上菜用具的集会奔赴。,关怀客户谋生之道发射、时运能解决,在支出某方面,它始终保持着奋勇当先位置。。
专注于完成或结束的通讯零碎和在线上菜用具。
爱德华,琼斯。每个杂种都有本身独立的通讯技术系统。,拿讨论交谈、产生结成、市履历、通讯材料、客户通讯是度过本身的通讯零碎转让的。。
在爱德华.琼斯的网站上每个独立理财征求意见者都有本身的我网页,他们有本身的相片和他们感兴趣的自有资本清单。
覆盖者可以记录协同基金的价钱于是要选择的自有资本,你可以以翻阅的体现向电子邮递员发送成绩。。
Edward Jones不供给在线联机市上菜用具。,由于它以为它的客户不善自助上菜用具。。
广泛分布可以给客户供给一个人一天到晚24小时与独立理财征求意见者连接点的轻易可得的的方法。

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