(转)美国最大的独立理财顾问公司 爱德华琼斯专注的成功

美国最大的独立理财会诊公司 Edward Jones的成
2017-05-21 迦百耕夫庭问询处

摘要:陆续16年被评为100年度最适度的征服选择公司批准。;全美贩卖部数字至多的独立理财参谋机构,现存的职员37000余人。,独立理财参谋14000多名,陆军总司令部职员3500余人,大概有7000000个新颖的的客户。;2014赚57亿美钞。。
Edward Jones简介
爱德华琼斯是全美贩卖部数字至多的独立理财参谋机构,晶格结点数字宣称内为一号(全球12500多个贩卖部),在加拿大有700多个去在市场上提供销售某物买东西办事处。,在多伦多有超越70人。;2014赚57亿美钞。。
现存的职员37000余人。,独立理财参谋14000多名,陆军总司令部职员3500余人,大概有7000000个新颖的的客户。。
陆续16年被评为100年度最适度的征服选择公司批准。,并屡次获得头等奖。,2014名列特别感应。。
美国最大的独立理财会诊公司 Edward Jones的成

加拿大2009年12月 Global and 游览包是加拿大报纸的最适度选择:50 该公司的征服Edward Jones顺序第十。。
陆续16年被评为使接触一号名。;
加拿大一倍陆续12年了。 Investment 表演期刊是最好的能解决公司。,许屡次作为一号次;
以新颖的的事业心开展为心的阻碍制。
爱德华琼斯采取少量地妨碍阻碍制,眼前公司共大约250位普通阻碍人和超越10000名少量地阻碍人。
普通阻碍人职掌公司的算清性能和应付。,并有选举权。,少量地阻碍报酬业绩良好的独立理财参谋晋级使安定.
1998年终,爱德华,琼斯公司是上个一体在次要理解说得中肯士兵友谊。在其在历史中,阻碍买卖的身体部位次要是多数阻碍人。。
20世纪70年头和80年头,这家公司一倍创办了两种发生。,少量地阻碍人和隶属少量地阻碍人,为更多的职员供给分享公司开腰槽的机遇。,阻碍买卖的创办也给公司出示了更多的资金。。
普通而言,一倍在公司任务两年的附带管理人员于是走到公司赠送的发工钱挥向的独立理财参谋都可以收买公司少量地阻碍人资金。
专注于锻制调节眼球的晶状体于社区营销的独立理财参谋营销状况
社区营销是爱德华.琼斯成的键入因素批准,其营业晶格结点的选址次要由于:
社区潜在主顾的数字与合算的,场所选择的规范是助长与Cu的面对面尝。。
独立理财参谋客户开采的任务从应聘开端,详述的的在市场上提供销售某物调研必不可少的事物提早取得。,关系到社区的合算的和家口教训。
无论如何,社区中每个动物的财务状况和熟识平稳的。,但是独立理财参谋亲自上门访问理解,只获得。
在锻炼傍晚,独立理财参谋必不可少的事物确定250个潜在客户和使臻于完善“敲门”访问其说得中肯125位。
扣击熟练、握手的方法、名刺的放、进门的熟练等。,教养总课程中有详述的的设置。。
他们的数量庞大的数量庞大的才能,就分娩独立理财参谋在使臻于完善营销步骤说得中肯逐渐使臻于完善和聚会。
除非敲门除非,爱德华.琼斯的独立理财参谋还可以批准办使就任要职的发生,招引开展客户,
但独立理财参谋办的无论什么使就任要职都必不可少的事物申报陆军总司令部称赞,可是在整齐的的范围内尊敬质地。。
Edward Jones不太珍视媒体广告。,电视业、报纸通常看不到它们的微量。,这执意为什么他们不如美林这么好。、摩根和对立面人成名的辩论批准。。
无论如何,Edward Jones新颖的的珍视EAC的名列前茅和表面的。,退去普通选择在街道或路旁。,一致指示牌的绿色指示牌新颖的的大。,行人过往、缆车容易的见和发明。,给客户出示得益。
专注于创办规范铺子,小吃店耕作的
简直每个爱德华.琼斯贩卖部的问询处都装备有一体独立理财参谋和一体贩卖部管理机构,他次要职掌处置客户的买卖。,档案,日常客户查询和公司函电。
售楼处面积约80至150平方米。,它包罗两到三个房间。。
这是Edward Jones铺子的规范施展。。
独立理财参谋在贩卖部说得中肯日常任务很多。在问询处会晤客户,主席值得买的东西研讨会,听听筒等。
主顾通常在下工和下工的沿途附带说说访问他们。,进入去在市场上提供销售某物买东西部会感触很舒坦。。
新的独立理财参谋动要花宽宏大量的的工夫,开采去在市场上提供销售某物买东西机关在流行中的的客户。去在市场上提供销售某物买东西部是公司内部要不是的开腰槽提取岩芯。
每一体独立理财参谋不仅有妨碍为公司发明佣钱支出,确保事情机关的发工钱性能。。
独立理财的支出通常包罗:协同基金的去在市场上提供销售某物买东西和服侍费、股佣钱、使接触去在市场上提供销售某物买东西支出、保险等,除整齐的的日常费和知费外,直系的开销,包罗受雇、为获得合算的等值的而饲养、行政工钱和听筒费、邮费必不可少的事物由会诊机关的去在市场上提供销售某物买东西机关算清。。
关怀水平地化的薄纸建筑风骨
爱德华.琼斯公司的薄纸建筑风骨极为水平地。用Buckman的话,没大人物必要向我们的心不在焉人的无论什么人说请示。,不然他们会用肥皂洗嘴。!”
在12500多个办事处,每个本地的都是本人的开腰槽提取岩芯。。圣路易斯唯一的一体扶助机关。,供给健全的买卖、在市场上提供销售某物和深思服侍。。
公司内部系统应付平台的开采。,这不仅有有效买卖教训的去世。,它还可以供给牧师和持续的考虑机遇。。
独立理财参谋获得毛佣钱的40%,但酬金名人是由于公司假设发工钱。,开腰槽越大,酬金越高。
值得买的东西参谋的释放举行就职典礼理念
爱德华琼斯得到补偿焦点是那个独立的且具有举行就职典礼要点的独立理财。值得买的东西参谋迷住不一样的镶嵌。,包罗前会计师、教员、顾问甚至牧师。
自然,更要紧的是,请求者对使牢固社区的理解,于是它假设有潜力开采使牢固的在市场上提供销售某物。。
听筒面试是得到补偿的要紧中间物。。听筒面试次要确定找工作的人假设婚配。,包罗欺诈的、争辩和情愿冒险这些某方面。
得到补偿不资格找工作的人拿住学会耕作的。,无论如何找工作的人必不可少的事物有不变的事业心经验。,在他的事业心经验中,支出和妨碍感必然要持续占领。。
听筒走访后。,候选的能解决人通常要与一体一倍赞成过面试熟练锻炼的独立理财参谋停止接见。倘若顺手批准独立理财参谋面试,镶嵌份量等。,找工作的人可以找到任务。。
得到补偿工艺流程,发生了良好的成功发生的事。,得到补偿一体新独立理财参谋,这破旧的新的系统一倍被辨别是非。,得到补偿步骤使臻于完善上是一体辨别是非潜在在市场上提供销售某物的步骤。。
公司教养耕作的专注于创办参谋预约同胎仔。
在头两个月的锻炼中,新独立理财参谋要执政的自习,杂多的资格证明书和Edward Jones历史的预备。
爱德华琼斯达成协议5名学员参与学术教养,并为Q教导着做教师。。新独立理财参谋的试场批准率为92%。
那么参与了音延五天的锻炼总课程。。质地包罗印度理解您的客户的整齐的。,引入普通会诊熟练,开采客户才能。
先生必不可少的事物在3个不一样的分校里渡过3个星期。,测量部主顾,与客户沟通的教养熟练,分支应付深思,和对立面的独立理财参谋聊天。
接下来的4周,先生必然要在新的分支开端在市场上提供销售某物调研。,与150客户乍尝,为立刻的未来组成买卖打算。
那么,学员应赞成音延5天的教养。,并与前150名客户晤面。。后来地他们就正式适宜独立理财参谋开展任务。
独立理财参谋经商的前120天是其成的键入,90%个参谋可以发生他们的挥向。,进入了首要的教养的上个阶段。,开腰槽开展打算,4天考虑,促进进步生产知和去在市场上提供销售某物买东西熟练。,考虑公司的营销打算。。
公司也扶助新独立理财参谋为其分支得到补偿和放映分支管理机构。
批准资格试场后,,他们每个月可以拿到1磅。,500美钞的支出。
批准一切份量,他们的支出将繁殖到每月2美钞。,000美钞,或许争辩他们的佣钱支出算清。。
这些事业心生涯完毕后,还必要持续参与持续教育总课程。。
梦想的爱德华琼斯的导向的,我们的必然要把主顾放在一号位。,尊敬公司历史,等值的与耕作的,以现实、容器是由于的。,受雇人才,能取得任务并有妨碍感。。
关怀小班辅导耕作的
Edward Jones以为教养是一体持续的步骤。。另一体要紧的锻炼谋略是小班学院。。
在这种教养谋略的指点下,一切教养总课程不得超越十二人。。封锁类建筑风骨,有使臻于完善经验的读经者。,双向沟通,而不是单向教授法。,使安定公司教养总课程的主震相。。
类比、普通的、真实侦查。,它们都是总课程的部分地。。职员考虑,这不仅仅是抽象的总的印象。、顺序与零碎。
公司将在教养的无论什么阶段向职员发送问卷。,讯问他们总课程的难度系数,我们的假设真的能学到少量地东西。。倘若使感激,讲某种语言的人可于是时修正教养打算。。
并且,教养机关的专家会亲身测量部任何时候总课程,确保总课程质地和教学方法适合教养资格。
专注于为独立理财参谋生长供给扶助
值得买的东西参谋选择Edward Jones有三个辩论。:
(1)不动产权。
作为Edward Jones的值得买的东西参谋,他享用很高的名誉和社会位置。,独立理财参谋拿住一致装修风骨的问询处、一致知施展,经纪典礼表现出崇高的、精炼,每一体独立理财参谋都有本人的特意草书体大号铅字。他们可以争辩本人的去在市场上提供销售某物买东西业绩拿住分开。,享用游览嘉奖等。。
(2)释放。
Edward Jones的值得买的东西参谋有经纪本人买卖的释放。,独立任务,不畏怯危险的和巨万的开销,由于一切的后期入伙都由公司职掌。独立理财参谋可以释放达成协议本人的工夫和达成协议本人的任务。
(3)赚钱。
爱德华.琼斯的独立理财参谋在北美洲的零卖使接触业一向享用最高点的薪酬。假如我们的成就任务,他们可以赚更多的钱。。
关怀新颖的的客户。
由于新颖的的客户。Edward Jones以为,新颖的的客户是他们本人的牧师客户。、发明开腰槽的可持续的开采,这是他们和美林。、戈德曼大袋与对立面著名大值得买的东西BA的明显分歧。
这家公司面向新颖的的值得买的东西者的爱好。,大规模的新颖的的主顾抱有希望的理由有一体舒服的暮年。,合算的上能独立、和安静的智力。。面对面的客户服侍是其成经纪的矜。。
专注于牧师值得买的东西的谋略
爱德华.琼斯的独立理财参谋向客户提议“牧师值得买的东西的谋略”,由于他们信任为了短期支持。,大做使碰到某物,它终极会使掉转船头你降低价值客户。。”
他们的挥向是:客户的性命,甚至后辈的本地的财产都是OB。
从杂多的生产结成中也可以看出这一谋略。。他们的挥向是:客户的性命,甚至后辈的本地的财产都是OB。
关怀守旧的值得买的东西谋略
Edward Jones使接触剖析师,值得买的东西者的值得买的东西结成和值得买的东西谋略动是协同的,他们对股票上市的公司的发工钱预测遍及在表面之下A。。
该公司还整齐的,值得买的东西者不应打扮在表面之下4的股。。这家公司心不在焉本人经纪。,心不在焉协同基金提供销售的生产。,始终保持生产打扮的客观现实。。
争辩客户风险分数,主顾性命、事业心、性命阶段、值得买的东西挥向、期限等,争辩APPR规律为客户供给资产结成。
普通只向客户打扮稳当可靠的财产。、协同基金、寄宿学校、内阁和公司使接触、存款单、保险生产等。。得到或获准进行选择通常不卖给客户。、助长及对立面杠杆生产。
专注于客户细分的新颖的方法。
Edward Jones把他的主顾分为三类:归休的人。,归休前的拥挤和小主人。
归休管理人员是年纪在65岁越过的人,他们不正面失业。。他们给Edward Jones出示了50%的佣钱支出。。
Edward Jones归休的客户通常新颖的的关怀他们的资产。,我抱有希望的理由这能为他的遗物供给一体良好的合算的保证。,不要适宜本地的的合算的担子,转变本地的的合算的担子。
归休前的人包罗年纪在18-64岁的全职职员。。他们常常必要合算的和归休打算某方面的扶助。,预备买屋子或送孩子上学会。。这一组抱有希望的理由缩减他们的值得买的东西的租税归宿。。
一体小业主是一体小买卖主受雇5或少于5 EM。。本派系的值得买的东西挥向相似地归休管理人员和归休管理人员的值得买的东西挥向。,但他们也抱有希望的理由获得十足的资金。。
聚焦合成服侍买卖状况,不打折
80年头初,北美洲使接触监管机构变得轻松了对买卖佣钱的控制。,使掉转船头不全信券商的形式。,强夺能解决事情与全事情事情假期。
Edward Jones强调走全程服侍之路。,没有打折。依托公司的科研主力,强调久远、守旧值得买的东西哲学、面对面的值得买的东西者服侍、赋予个性生产结成。
Edward Jones强调片面服侍的在市场上提供销售某物面向。,关怀客户性命图式化、财产应付,在支出某方面,它始终保持着占主要位置位置。。
专注于完好无损的教训零碎和在线服侍。
爱德华,琼斯。每个混合物都有本人独立的教训技术系统。,一切深思说、生产结成、买卖材料、教训材料、客户教训是批准本人的教训零碎运送的。。
在爱德华.琼斯的网站上每个独立理财参谋都有本人的新颖的的网页,他们有本人的相片和他们感兴趣的股清单。
值得买的东西者可以见协同基金的价钱于是要选择的股,你可以以会诊的发生向电子游览包发送成绩。。
Edward Jones不供给在线联机买卖服侍。,由于它以为它的客户不专长自助服侍。。
系统可以给客户供给一体有朝一日24小时与独立理财参谋使接触的机敏的的方法。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注