(转)美国最大的独立理财顾问公司 爱德华琼斯专注的成功

美国最大的独立理财充当顾问公司 Edward Jones的成
2017-05-21 迦百耕夫庭要紧官职

摘要:延续16年被评为100年度最适宜的的熟练选择公司继后。;全美贩卖部等同至多的独立理财征求意见者机构,持续存在职员37000余人。,独立理财征求意见者14000多名,陆军总司令部职员3500余人,大概有7000000个个人的客户。;2014赚57亿元。。
Edward Jones简介
爱德华琼斯是全美贩卖部等同至多的独立理财征求意见者机构,格点等同使命内为首先(全球12500多个贩卖部),在加拿大有700多个销办事处。,在多伦多有超越70人。;2014赚57亿元。。
持续存在职员37000余人。,独立理财征求意见者14000多名,陆军总司令部职员3500余人,大概有7000000个个人的客户。。
延续16年被评为100年度最适宜的的熟练选择公司继后。,并屡次取得头等奖。,2014名列六度音程。。
美国最大的独立理财充当顾问公司 Edward Jones的成

加拿大2009年12月 Global and 投邮是加拿大报纸的最适宜的选择:50 该公司的熟练Edward Jones次序第十。。
延续16年被评为担保首先名。;
加拿大先前延续12年了。 Investment 工具期刊是最好的设法对付公司。,许屡次作为首先次;
以个人的计划开展为地核的交情制。
爱德华琼斯采取有受限制的责任交情制,眼前公司共许250位普通交情人和超越10000名有受限制的交情人。
普通交情人职掌公司的负税性能和实行。,并有选举权。,有受限制的交情人造业绩良好的独立理财征求意见者晋级由 … 组成.
1998年首,爱德华,琼斯公司是到底一个人在首要默认正中鹄的平民的交情。在其在历史中,交情集会的围攻首要是多数交情人。。
20世纪70年头和80年头,这家公司先前复兴了两种体现。,有受限制的交情人和隶属有受限制的交情人,为更多的职员布置分享公司赢利的机遇。,交情集会的创办也给公司引来了更多的本钱。。
普通而言,先前在公司任务两年的附带人事机关也堆积到公司假设结清含义的独立理财征求意见者都可以便宜货公司有受限制的交情人本钱。
专注于犯伪造罪作调节于社区营销的独立理财征求意见者营销样品
社区营销是爱德华.琼斯成的使用钥匙因素继后,其营业格点的选址首要鉴于:
社区潜在当事人的等同与秩序,使坐落在选择的基准是助长与Cu的面对面润色。。
独立理财征求意见者客户冲洗的任务从应聘开端,特别的的集会调研必然要提早履行。,公司或企业社区的秩序和百姓传达。
虽然,社区中每个常存于内存中的的财务状况和熟习到何种地步。,独自的独立理财征求意见者亲自上门访问听说,只开始。
在锻炼暮年,独立理财征求意见者必然要确定250个潜在客户和现实“敲门”访问其正中鹄的125位。
击才能、握手的方法、名刺的猛推、进门的才能等。,一系列相关的事情迅速移动中有特别的的设置。。
他们的肥沃的具有艺术性的,就适合独立理财征求意见者在现实营销换异正中鹄的逐渐做完和堆积。
以及敲门远处,爱德华.琼斯的独立理财征求意见者还可以继后创办演讲的体现,招引开展客户,
但独立理财征求意见者创办的什么演讲都必然要见报陆军总司令部同意,结果却在裁决的范围内给予物质。。
Edward Jones不太注重媒体广告。,电视节目、报纸通常看不到它们的形状。,这执意为什么他们不如美林这么好。、摩根和另一边人成名的理性继后。。
虽然,Edward Jones异常注重EAC的职位和指示牌。,输出普通选择在街道或路旁。,一致标准的绿色标准异常大。,行人往返、媒介物缓慢地记录和被发现的人。,给客户引来使容易。
专注于创办基准铺子,小吃店培养
简直每个爱德华.琼斯贩卖部的要紧官职都装备有一个人独立理财征求意见者和一个人贩卖部主管当局,他首要职掌处置客户的市。,档案,日常客户查询和公司函电。
售楼处面积约80至150平方米。,它包含两到三个房间。。
这是Edward Jones铺子的基准设定。。
独立理财征求意见者在贩卖部正中鹄的日常任务很多。在要紧官职会晤客户,主席入伙研讨会,接电话机等。
当事人通常在下工和下工的巡回演出顺便地访问他们。,进入销部会感触很舒服的。。
新的独立理财征求意见者有时要花肥沃的的时期,冲洗销机关亲近的客户。销部是公司内部鞋底的赢利中央。
全部人独立理财征求意见者不仅有责任为公司制造硬币佣钱收益,确保事情机关的结清性能。。
独立理财的收益通常包含:协同基金的销和发球者费、产权证券佣钱、使结合销收益、高昂的等,除裁决的日常费和颜料溶解液费外,直觉的开销,包含受雇、能在数个位置作替补的、行政工钱和电话机费、邮费必然要由充当顾问机关的销机关支付的。。
关怀水平地化的图式化构架
爱德华.琼斯公司的图式化构架极为水平地。用Buckman的话,没大人物需求向敝缺乏人的什么人公布请示。,要不然他们会用肥皂洗嘴。!”
在12500多个办事处,每个王室都是本人的赢利中央。。圣路易斯要不是一个人支援机关。,布置诚实的商、集会和探究发球者。。
公司内部电网实行平台的冲洗。,这不仅有有效市传达的前进。,它还可以布置俗歌和持续的仿真机遇。。
独立理财征求意见者开始毛佣钱的40%,但赏金名物是鉴于公司设想结清。,赢利越大,赏金越高。
入伙征求意见者的释放举行就职典礼理念
爱德华琼斯新成员有力是那些的独立的且具有举行就职典礼要领的独立理财。入伙征求意见者不得不不寻常的的镶嵌。,包含前特许会计师、教员、募捐人甚至牧师。
自然,更要紧的是,提案人对挑选社区的默认,也它设想有潜力冲洗挑选的集会。。
电话机面试是新成员的要紧颜料溶解液。。电话机面试首要确定找工作的人设想婚配。,包含确实、劝告和预期冒险这些尊敬。
新成员不想要找工作的人拿大学人员培养。,虽然找工作的人必然要有不乱的计划阅历。,在他的计划阅历中,收益和责任感必然要持续追溯。。
电话机涉及后。,候选的设法对付人通常要与一个人一趟接纳过面试才能锻炼的独立理财征求意见者举行访问。假使尚可继后独立理财征求意见者面试,镶嵌勘探等。,找工作的人可以找到任务。。
新成员流畅,发生了良好的成功实现预期的结果的事。,新成员一个人新独立理财征求意见者,这具有重要性新的电网先前被使杰出。,新成员换异现实上是一个人使杰出潜在集会的换异。。
公司一系列相关的事情培养专注于创办征求意见者喧闹地区同胎仔。
在头两个月的锻炼中,新独立理财征求意见者要在家接待客人自习,杂多的资格证明书和Edward Jones历史的预备。
爱德华琼斯商定5名学员侍候学术一系列相关的事情,并为Q教师做监督者。。新独立理财征求意见者的试场继后率为92%。
话说回来侍候了连续五天的锻炼迅速移动。。物质包含印度听说您的客户的裁决。,引入普通充当顾问才能,冲洗客户具有艺术性的。
先生必然要在3个不寻常的的分校里渡过3个星期。,视察当事人,与客户沟通的一系列相关的事情才能,用枝形叶脉刺绣花纹装饰实行探究,和另一边的独立理财征求意见者谈判。
接下来的4周,先生必然要在新的用枝形叶脉刺绣花纹装饰开端集会调研。,与150客户初润色,为不久以后的未来构想出商一块地。
话说回来,学员应接纳连续5天的一系列相关的事情。,并与前150名客户晤面。。以后他们就正式变成独立理财征求意见者开展任务。
独立理财征求意见者做生意的前120天是其成的使用钥匙,90%个征求意见者可以实现预期的结果他们的含义。,进入了过早一系列相关的事情的到底阶段。,赢利开展一块地,4天仿真,并且举起引起知和销才能。,仿真公司的营销一块地。。
公司也帮忙新独立理财征求意见者为其用枝形叶脉刺绣花纹装饰新成员和过滤用枝形叶脉刺绣花纹装饰主管当局。
继后资格试场后,,他们每个月可以拿到1脚步沉重地走。,500元的收益。
继后有勘探,他们的收益将扩张到每月2元。,000元,或许推理他们的佣钱收益支付的。。
这些计划生涯完毕后,还需求持续侍候持续教育迅速移动。。
梦想的爱德华琼斯的为引航,敝必然要把当事人放在首先位。,尊敬公司历史,等于与培养,以立契转让、案件是鉴于的。,涂柏油的人才,能履行任务并有责任感。。
关怀小班辅导培养
Edward Jones以为一系列相关的事情是一个人持续的换异。。另一个人要紧的锻炼战略是小班训练。。
在这种一系列相关的事情战略的操纵下,有一系列相关的事情迅速移动不得超越十二人。。封锁类构架,有做完经验的讲演人。,双向沟通,而不是单向教授法。,由 … 组成公司一系列相关的事情迅速移动的干。。
类比、基址图、真实状况。,它们都是迅速移动的部分的。。职员仿真,这不仅仅是抽象派艺术作品思想。、顺序与系统。
公司将在一系列相关的事情的什么阶段向职员发送问卷。,查问他们迅速移动的麻烦,敝设想真的能学到某些东西。。假使使感激,说话者可也时修正一系列相关的事情一块地。。
并且,一系列相关的事情机关的专家会亲身视察任何时候迅速移动,确保迅速移动物质和教学方法适合一系列相关的事情想要。
专注于为独立理财征求意见者生长布置帮忙
入伙征求意见者选择Edward Jones有三个理性。:
(1)国务的。
作为Edward Jones的入伙征求意见者,他欣赏很高的名声和社会位。,独立理财征求意见者拿一致装修作风的要紧官职、一致颜料溶解液设定,操作细节高贵的身分、优雅,全部人独立理财征求意见者都有本人的特意书记。他们可以推理本人的销业绩拿趣味。,享用游览判给等。。
(2)释放。
Edward Jones的入伙征求意见者有经纪本人集会的释放。,独立任务,不畏怯不安稳的和宏大的开销,因若干早期入伙都由公司职掌。独立理财征求意见者可以释放商定本人的时期和商定本人的任务。
(3)赚钱。
爱德华.琼斯的独立理财征求意见者在北美洲的零卖担保业一向欣赏最重要的的薪酬。只需敝竭力任务,他们可以赚更多的钱。。
关怀个人的客户。
鉴于个人的客户。Edward Jones以为,个人的客户是他们本人的俗歌客户。、制造硬币赢利的可持续的提供消息的人,这是他们和美林。、戈德曼洗劫与另一边著名大入伙BA的明显背离。
这家公司面向个人的入伙者的想像。,聚集个人的当事人预期有一个人舒服的暮年。,秩序上能独立、和安祥的精神力。。面对面的客户发球者是其成经纪的自大的。。
专注于俗歌入伙的战略
爱德华.琼斯的独立理财征求意见者向客户提议“俗歌入伙的战略”,因他们信任为了短期受益。,大做存根,它终极会理由你得到客户。。”
他们的含义是:客户的性命,甚至后辈的王室财产都是OB。
从杂多的引起结成中也可以看出这一战略。。他们的含义是:客户的性命,甚至后辈的王室财产都是OB。
关怀守旧的入伙战略
Edward Jones担保剖析师,入伙者的入伙结成和入伙战略有时是协同的,他们对股票上市的公司的结清预测遍及在水下A。。
该公司还裁决,入伙者不应挑选在水下4的产权证券。。这家公司缺乏本人经纪。,缺乏协同基金灌筑的引起。,始终保持引起挑选的客观现实。。
推理客户风险坡度缓和,当事人性命、计划、性命阶段、入伙含义、期限等,推理APPR规律为客户布置资产结成。
普通只向客户挑选稳当可靠的财产。、协同基金、寄宿学校、内阁和公司使结合、存款单、保险引起等。。得到或获准进行选择通常不卖给客户。、发送及另一边杠杆引起。
专注于客户细分的原型方法。
Edward Jones把他的当事人分为三类:归休的人。,归休前的众多和小主人。
归休人事机关是年纪在65岁下的人,他们不主动失业。。他们给Edward Jones引来了50%的佣钱收益。。
Edward Jones归休的客户通常异常体恤他们的资产。,我预期这能为他的残生物布置一个人良好的秩序保证。,不要变成王室的秩序担负,转变王室的秩序担负。
归休前的人包含年纪在18-64岁的全职职员。。他们常常需求秩序和归休一块地尊敬的帮忙。,预备买屋子或送孩子上大学人员。。这大量预期缩减他们的入伙的租税归宿。。
一个人小业主是一个人小集会主呈现5或少于5 EM。。本使成群的入伙含义相似地归休人事机关和归休人事机关的入伙含义。,但他们也预期取得十足的本钱。。
聚焦捆绑发球者商样品,不打折
80年头初,北美洲担保监管机构变得随和了对顾客佣钱的控制。,理由按定量供给券商的结构。,助长设法对付事情与全事情事情零件。
Edward Jones僵持走全程发球者之路。,没有打折。依托公司的科研主力,僵持久远、守旧入伙哲学、面对面的入伙者发球者、赋予个性引起结成。
Edward Jones僵持片面发球者的集会职位。,关怀客户性命图式化、大量实行,在收益尊敬,它始终保持着处于优势位。。
专注于达到结尾的的传达系统和在线发球者。
爱德华,琼斯。每个杂交生成的生物体都有本人独立的传达技术系统。,有探究公布、引起结成、市材料、传达材料、客户传达是继后本人的传达系统被传送的。。
在爱德华.琼斯的网站上每个独立理财征求意见者都有本人的个人的网页,他们有本人的相片和他们感兴趣的产权证券清单。
入伙者可以记录协同基金的价钱也要选择的产权证券,你可以以充当顾问的体现向电子投邮发送成绩。。
Edward Jones不布置在线联机市发球者。,因它以为它的客户不专长自助发球者。。
电网可以给客户布置一个人整天24小时与独立理财征求意见者门路的轻易可得的的方法。

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