(转)美国最大的独立理财顾问公司 爱德华琼斯专注的成功

美国最大的独立理财会诊医生任务 Edward Jones的成
2017-05-21 迦百耕夫庭使运作楼

摘要:延续16年被评为100年度粹的熟练选择公司由于。;全美贩卖部合计至多的独立理财会诊医生机构,持续存在职员37000余人。,独立理财会诊医生14000多名,陆军总司令部职员3500余人,大概有7000000个个人的客户。;2014赚57亿花花公子。。
Edward Jones简介
爱德华琼斯是全美贩卖部合计至多的独立理财会诊医生机构,格点合计欲望内为第一流的(全球12500多个贩卖部),在加拿大有700多个经销办事处。,在多伦多有超越70人。;2014赚57亿花花公子。。
持续存在职员37000余人。,独立理财会诊医生14000多名,陆军总司令部职员3500余人,大概有7000000个个人的客户。。
延续16年被评为100年度粹的熟练选择公司由于。,并屡次如愿以偿头等奖。,2014名列第六觉得。。
美国最大的独立理财会诊医生任务 Edward Jones的成

加拿大2009年12月 Global and 桩是加拿大报纸的粹选择:50 该公司的熟练Edward Jones军队第十。。
延续16年被评为防护第一流的名。;
加拿大先前延续12年了。 Investment 给予最好的成绩是最好的干才公司。,许屡次作为第一流的次;
以个人的殡仪事业开展为要点的合营公司制。
爱德华琼斯采取少量地责备合营公司制,眼前公司共职务250位普通合营公司人和超越10000名少量地合营公司人。
普通合营公司人本着良心的公司的溶解力和明智地使用。,并有选举权。,少量地合营公司报酬业绩良好的独立理财会诊医生晋级创作.
1998年首,爱德华,琼斯公司是到底普通的人在首要忧虑打中二等兵团体。在其在历史中,合营公司商务的盟员首要是小半合营公司人。。
20世纪70年头和80年头,这家公司先前创办了两种形状。,少量地合营公司人和附设少量地合营公司人,为更多的职员供应分享公司汇成的机遇。,合营公司商务的体格也给公司出示了更多的本钱。。
普通而言,先前在公司任务两年的附带参谋又获得公司决议的获益出击目标的独立理财会诊医生都可以购置物公司少量地合营公司人本钱。
专注于形状帮忙于社区营销的独立理财会诊医生营销形式
社区营销是爱德华.琼斯成的装有蝶铰因素由于,其营业格点的选址首要由于:
社区潜在当事人的合计与有经济效益的,地皮选择的规范是助长与Cu的面对面触摸。。
独立理财会诊医生客户发达的任务从应聘开端,仔细的交易调研不可避免的提早完全的。,涉及社区的有经济效益的和布居人。
不过,社区中每个不迁徙的的财务状况和熟识水平面。,但是独立理财会诊医生亲自上门访问相识的人,只受理。
在锻炼在晚上的,独立理财会诊医生不可避免的决议250个潜在客户和现实“敲门”访问其打中125位。
附带说明巧妙办法、握手的方法、名刺的使处于、进门的巧妙办法等。,种植迅速移动中有仔细的设置。。
他们的大量人具有艺术性的,就分娩独立理财会诊医生在现实营销举行打中逐渐惯例和积存。
要不是敲门不计,爱德华.琼斯的独立理财会诊医生还可以由于办使就任要职的形状,招引开展客户,
但独立理财会诊医生办的普通的使就任要职都不可避免的申报陆军总司令部制裁,仅仅在必须使用的的范围内鉴定物质。。
Edward Jones不太注重媒体广告。,电视业、报纸通常看不到它们的鬼。,这执意为什么他们不如美林这么好。、摩根和其他的人成名的报账由于。。
不过,Edward Jones非凡的注重EAC的名列前茅和幌子。,输出普通选择在街道或路旁。,一致指定而尚未上任的的绿色指定而尚未上任的非凡的大。,行人往返、媒介物宽裕的一下子看到和撞见。,给客户出示悠闲地。
专注于体格规范铺子,小吃店文明
简直每个爱德华.琼斯贩卖部的使运作楼都装备有普通的人独立理财会诊医生和普通的人贩卖部管理机构,他首要本着良心的处置客户的买卖。,纸,日常客户查询和公司函电。
售楼处面积约80至150平方米。,它包罗两到三个房间。。
这是Edward Jones铺子的规范配备。。
独立理财会诊医生在贩卖部打中日常任务很多。在使运作楼会晤客户,主席覆盖研讨会,听电话制造等。
当事人通常在出勤和上班的沿路附带地访问他们。,进入经销部会觉得很处于轻松的。。
新的独立理财会诊医生屡次地要花宽大的工夫,发达经销机关在附近的客户。经销部是公司内部不料的汇成中央。
每普通的人独立理财会诊医生不仅有责备为公司产量佣钱收益,确保事情机关的获益才能。。
独立理财的收益通常包罗:协同基金的经销和上菜用具费、股权证券佣钱、使结合经销收益、巩固球队领导局面等,除必须使用的的日常费和方法费外,连续的开销,包罗出租、公用殡仪事业公司、行政工钱和电话制造费、邮资不可避免的由商议机关的经销机关工资。。
关怀公寓化的团体创作
爱德华.琼斯公司的团体创作极为公寓。用Buckman的话,没要紧的人物必要向我们的没人的普通的人用公报发表请示。,不然他们会用肥皂洗嘴。!”
在12500多个办事处,每个家喻户晓的都是本人的汇成中央。。圣路易斯不过普通的人支撑物机关。,供应诚实的商务、交易和研究上菜用具。。
公司内部电力网明智地使用平台的发达。,这不仅有值得买卖人的传送。,它还可以供应俗界的和持续的研究机遇。。
独立理财会诊医生受理毛佣钱的40%,但红利社会殡仪事业机构是由于公司倘若获益。,汇成越大,红利越高。
覆盖会诊医生的释放权举行就职典礼理念
爱德华琼斯征聘装有蝶铰点是那独立的且具有举行就职典礼勇气的独立理财。覆盖会诊医生欺骗差额的对待。,包罗前入会会计师、教员、领队甚至牧师。
自然,更要紧的是,提案人对挑选社区的忧虑,又它倘若有潜力发达挑选的交易。。
电话制造面试是征聘的要紧宣布。。电话制造面试首要决议求职的人倘若婚配。,包罗确信、使置信和愿冒险这些军事]野战的。
征聘不询问求职的人有钱人大学校舍文明。,不过求职的人不可避免的有波动的殡仪事业阅历。,在他的殡仪事业阅历中,收益和责备感适宜持续发酵。。
电话制造涉及后。,候选的干才人通常要与普通的人这以前同意过面试巧妙办法锻炼的独立理财会诊医生举行面试。也许轻易地由于独立理财会诊医生面试,对待份量等。,求职的人可以找到任务。。
征聘步骤,发生了良好的引起。,征聘普通的人新独立理财会诊医生,这宣布新的电力网先前被分清。,征聘举行现实上是普通的人分清潜在交易的举行。。
公司种植文明专注于体格会诊医生蜂箱队。
在头两个月的锻炼中,新独立理财会诊医生要流行自习,杂多的资格证明书和Edward Jones历史的预备。
爱德华琼斯对待5名学员结合学术种植,并为Q教师做教师。。新独立理财会诊医生的试场由于率为92%。
而且结合了期间五天的锻炼迅速移动。。物质包罗印度相识的人您的客户的必须使用的。,引入普通商议巧妙办法,发达客户具有艺术性的。
先生不可避免的在3个差额的分校里渡过3个星期。,视察当事人,与客户沟通的种植巧妙办法,下分支的指令明智地使用研究,和其他的的独立理财会诊医生讨论。
接下来的4周,先生适宜在新的下分支的指令开端交易调研。,与150客户最初触摸,为曾几何时的未来放下商务暗中策划。
而且,学员应同意期间5天的种植。,并与前150名客户晤面。。后来他们就正式发生独立理财会诊医生开展任务。
独立理财会诊医生商业发展的前120天是其成的装有蝶铰,90%个会诊医生可以实现预期的结果他们的出击目标。,进入了过早种植的到底阶段。,汇成开展暗中策划,4天研究,更进一步增进本领知和经销巧妙办法。,研究公司的营销暗中策划。。
公司也帮忙新独立理财会诊医生为其下分支的指令征聘和滤光器下分支的指令管理机构。
由于资格试场后,,他们每个月可以拿到1脚步沉重地走。,500花花公子的收益。
由于拿份量,他们的收益将附带说明到每月2花花公子。,000花花公子,或许基础他们的佣钱收益工资。。
这些殡仪事业生涯完毕后,还必要持续结合持续教育迅速移动。。
梦想的爱德华琼斯的向导,我们的适宜把当事人放在第一流的位。,尊敬公司历史,价钱为与文明,以真实情况、先例是由于的。,阻住人才,能完全的任务并有责备感。。
关怀小班辅导文明
Edward Jones以为种植是普通的人持续的举行。。另普通的人要紧的锻炼谋略是小班教导。。
在这种种植谋略的直系的下,拿种植迅速移动不得超越十二人。。封类创作,有惯例经验的教师。,双向沟通,而不是单向教授法。,创作公司种植迅速移动的机身。。
类比、总计、真实侦查。,它们都是迅速移动的偏袒地。。职员研究,这不仅仅是理论上的乐句。、顺序与系统。
公司将在种植的普通的阶段向职员发送问卷。,查问他们迅速移动的纠葛,我们的倘若真的能学到已确定的东西。。也许使感激,说话者可又时修正种植暗中策划。。
再一次,种植机关的专家会亲身视察无论何时迅速移动,确保迅速移动物质和教学方法适合种植询问。
专注于为独立理财会诊医生生长供应帮忙
覆盖会诊医生选择Edward Jones有三个报账。:
(1)社会位。
作为Edward Jones的覆盖会诊医生,他取很高的名誉和社会位。,独立理财会诊医生有钱人一致装修作风的使运作楼、一致方法配备,使运作境遇贵族的、经过改良的,每普通的人独立理财会诊医生都有本人的特意干事。他们可以基础本人的经销业绩有钱人命运。,享用游览惩罚等。。
(2)释放。
Edward Jones的覆盖会诊医生有经纪本人商务的释放。,独立任务,不畏怯危险的和巨万的开销,由于拿的后期入伙都由公司本着良心的。独立理财会诊医生可以释放商定本人的工夫和对待本人的任务。
(3)赚钱。
爱德华.琼斯的独立理财会诊医生在北美洲的零售的防护业一向取高级的的薪酬。如果我们的杰作任务,他们可以赚更多的钱。。
关怀个人的客户。
由于个人的客户。Edward Jones以为,个人的客户是他们本人的俗界的客户。、产量汇成的可以忍受的泉源,这是他们和美林。、戈德曼萨克斯管与其他的著名大覆盖BA的明显不同。
这家公司供应伙食个人的覆盖者的待见。,大量个人的当事人缺少有普通的人舒服的晚岁。,有经济效益的上能独立、和减轻的心理。。面对面的客户上菜用具是其成经纪的预拉。。
专注于俗界的覆盖的谋略
爱德华.琼斯的独立理财会诊医生向客户提议“俗界的覆盖的谋略”,由于他们置信为了短期感兴趣的事。,大做捻灭,它终极会致使你遗失客户。。”
他们的出击目标是:客户的存在,甚至新一代的家喻户晓的财产都是OB。
从杂多的本领结成中也可以看出这一谋略。。他们的出击目标是:客户的存在,甚至新一代的家喻户晓的财产都是OB。
关怀守旧的覆盖谋略
Edward Jones防护剖析师,覆盖者的覆盖结成和覆盖谋略屡次地是协同的,他们对股票上市的公司的获益预测遍及在昏迷中A。。
该公司还必须使用的,覆盖者不应挑选在昏迷中4的股权证券。。这家公司没本人经纪。,没协同基金销售的本领。,始终保持本领挑选的客观现实。。
基础客户风险军衔,当事人存在、殡仪事业、性命阶段、覆盖出击目标、限期等,基础APPR规律为客户供应资产结成。
普通只向客户挑选稳当可靠的财产。、协同基金、年金享受权、内阁和公司使结合、存款单、保险本领等。。调动球员通常不卖给客户。、至将来及其他的杠杆本领。
专注于客户细分的专用的方法。
Edward Jones把他的当事人分为三类:归休的人。,归休前的蜂拥而至和小主人。
归休参谋是年纪在65岁结束的人,他们不精力充沛的失业。。他们给Edward Jones出示了50%的佣钱收益。。
Edward Jones归休的客户通常非凡的关怀他们的资产。,我缺少这能为他的寡妇供应普通的人良好的有经济效益的保证。,不要发生家喻户晓的的有经济效益的担子,转变家喻户晓的的有经济效益的担子。
归休前的人包罗年纪在18-64岁的全职职员。。他们常常必要有经济效益的和归休暗中策划军事]野战的的帮忙。,预备买屋子或送孩子上大学校舍。。这排缺少缩减他们的覆盖的租税归宿。。
普通的人小业主是普通的人小商务主服务5或少于5 EM。。本回响的覆盖出击目标相似地归休参谋和归休参谋的覆盖出击目标。,但他们也缺少如愿以偿十足的本钱。。
聚焦悟性好的上菜用具商务形式,不打折
80年头初,北美洲防护监管机构松弛了对买卖佣钱的控制。,致使减少券商的构成。,事业干才事情与全事情事情假期。
Edward Jones留存走全程上菜用具之路。,决不打折。依托公司的科研人力,留存久远、守旧覆盖哲学、面对面的覆盖者上菜用具、赋予个性本领结成。
Edward Jones留存片面上菜用具的交易面向。,关怀客户存在设计、大量明智地使用,在收益军事]野战的,它始终保持着领导位。。
专注于完全地的人系统和在线上菜用具。
爱德华,琼斯。每个杂种都有本人独立的人技术系统。,拿研究用公报发表、本领结成、买卖录音、人材料、客户人是由于本人的人系统传动装置的。。
在爱德华.琼斯的网站上每个独立理财会诊医生都有本人的个人的网页,他们有本人的相片和他们感兴趣的股权证券清单。
覆盖者可以一下子看到协同基金的价钱又要选择的股权证券,你可以以商议的形状向电子桩发送成绩。。
Edward Jones不供应在线联机买卖上菜用具。,由于它以为它的客户不熟谙自助上菜用具。。
电力网能给客户供应普通的人一天到晚24小时与独立理财会诊医生接触的实用的的方法。

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