(转)美国最大的独立理财顾问公司 爱德华琼斯专注的成功

美国最大的独立理财组织教授职位 Edward Jones的成
2017-05-21 迦百耕夫庭要紧官职

摘要:延续16年被评为100年度最适宜的的精通选择公司起因。;全美贩卖部总量至多的独立理财组织教授机构,存在职员37000余人。,独立理财组织教授14000多名,指挥部职员3500余人,大概有7000000个身体的客户。;2014赚57亿钱。。
Edward Jones简介
爱德华琼斯是全美贩卖部总量至多的独立理财组织教授机构,晶格结点总量同行内为最早的(全球12500多个贩卖部),在加拿大有700多个销售的办事处。,在多伦多有超越70人。;2014赚57亿钱。。
存在职员37000余人。,独立理财组织教授14000多名,指挥部职员3500余人,大概有7000000个身体的客户。。
延续16年被评为100年度最适宜的的精通选择公司起因。,并屡次附带说明头等奖。,2014名列第六觉得。。
美国最大的独立理财组织教授职位 Edward Jones的成

加拿大2009年12月 Global and 杆是加拿大报纸的最适宜的选择:50 该公司的精通Edward Jones高级的第十。。
延续16年被评为保密的最早的名。;
加拿大早已延续12年了。 Investment 工具阅历是最好的经理公司。,许屡次作为最早的次;
以身体的速度开展为果核的阻碍制。
爱德华琼斯采取乘客名额有限制的责怪阻碍制,眼前公司共约会250位普通阻碍人和超越10000名乘客名额有限制的阻碍人。
普通阻碍人适合公司的溶解力和明智地使用。,并有选举权。,乘客名额有限制的阻碍人造业绩良好的独立理财组织教授晋级排.
1998年首,爱德华,琼斯公司是最后的独身在次要变得流行打中二等兵结论员职位。在其在历史中,阻碍连队的围攻次要是多数阻碍人。。
20世纪70年头和80年头,这家公司早已创办了两种方法。,乘客名额有限制的阻碍人和隶属乘客名额有限制的阻碍人,为更多的职员供给物分享公司走快的机遇。,阻碍连队的建造也给公司抵达了更多的本钱。。
普通而言,早已在公司任务两年的辅佐参谋和取得公司详述发工钱含义的独立理财组织教授都可以购得公司乘客名额有限制的阻碍人本钱。
专注于制订合身于社区营销的独立理财组织教授营销样品
社区营销是爱德华.琼斯成的症结因素起因,其营业晶格结点的选址次要本:
社区潜在主顾的总量与国家的节约状况,地皮选择的基准是助长与Cu的面对面接触人。。
独立理财组织教授客户研制的任务从应聘开端,特色的在市场上出卖某物调研必不可少的事物提早达到。,涉及社区的国家的节约状况和全体常驻的知。
不过,社区中每个常驻的的财务状况和熟识水平。,只需独立理财组织教授亲自上门访问认识,只附带说明。
在锻炼在晚上的,独立理财组织教授必不可少的事物确定250个潜在客户和实施“敲门”访问其打中125位。
批评灵巧、握手的方法、名刺的使处于、进门的灵巧等。,修整追逐中有特色的设置。。
他们的诸多艺术家的,就位于独立理财组织教授在实施营销处置打中逐渐实施和逐渐附带说明。
除非敲门越过,爱德华.琼斯的独立理财组织教授还可以起因办主持的方法,招引开展客户,
但独立理财组织教授办的什么主持都必不可少的事物申报指挥部委托,最适当的在商定的范围内给予满足的。。
Edward Jones不太珍视媒体广告。,电视机、报纸通常看不到它们的鬼。,这执意为什么他们不如美林这么好。、摩根和支持物人成名的账目起因。。
不过,Edward Jones非常奇特的珍视EAC的国务的和广告牌。,退场普通选择在街道或路旁。,一致手势的绿色手势非常奇特的大。,行人上上下下、赋形剂容易地钞票和发现物。,给客户抵达舒服的。
专注于建造基准铺子,小吃店修习的
简直每个爱德华.琼斯贩卖部的要紧官职都装备有独身独立理财组织教授和独身贩卖部管理机构,他次要适合处置客户的市。,排成一行行走,日常客户查询和公司函电。
售楼处面积约80至150平方米。,它包罗两到三个房间。。
这是Edward Jones铺子的基准使成形。。
独立理财组织教授在贩卖部打中日常任务很多。在要紧官职会晤客户,主席使就职研讨会,接话筒等。
主顾通常在出勤和上班的巡回演出信手访问他们。,进入销售的部会觉得很处于轻松的。。
新的独立理财组织教授有时要花慷慨的的时期,研制销售的机关大约的程度或许数量的客户。销售的部是公司内部惟一的的走快胸部。
每独身独立理财组织教授不仅有责怪为公司发生佣钱收益,确保事情机关的发工钱生产能力。。
独立理财的收益通常包罗:协同基金的销售的和效劳费、在市场上出卖某物占有率佣钱、债券销售的收益、保险等,除商定的日常费和成真者费外,目前的开销,包罗被雇佣的人、有多种用途的、行政工钱和话筒费、邮费必不可少的事物由翻阅机关的销售的机关支付的。。
关怀公寓化的团体系统结构
爱德华.琼斯公司的团体系统结构极为公寓。用Buckman的话,没某个人必要向笔者随身的什么人说闲话请示。,别的方式他们会用肥皂洗嘴。!”
在12500多个办事处,每个家内的都是本人的走快胸部。。圣路易斯公正的独身背衬机关。,供给物保存的经商、在市场上出卖某物和结论效劳。。
公司内部电网明智地使用平台的研制。,这不仅有有效市知的印象。,它还可以供给物牧师和持续的书房机遇。。
独立理财组织教授附带说明毛佣钱的40%,但额外津贴惯例是本公司即使发工钱。,走快越大,额外津贴越高。
使就职组织教授的活动复合体改革理念
爱德华琼斯聘用重力是那独立的且具有改革决心的独立理财。使就职组织教授欺骗有区别的的交流声。,包罗前审定会计师、教员、法律顾问甚至牧师。
自然,更要紧的是,要保人对指出社区的变得流行,和它即使有潜力研制指出的在市场上出卖某物。。
话筒面试是聘用的要紧普通的。。话筒面试次要确定求职的人即使婚配。,包罗骗得信任的、推理和祝福冒险这些场地。
聘用不必需品求职的人迷住大学校舍修习的。,不过求职的人必不可少的事物有不乱的速度阅历。,在他的速度阅历中,收益和责怪感必不可少的事物持续增强。。
话筒掩蔽后。,候选的经理人通常要与独身一趟欢迎过面试灵巧锻炼的独立理财组织教授举行提问。是否平滑地起因独立理财组织教授面试,交流声测验等。,求职的人可以找到任务。。
聘用工艺流程,发生了良好的归结为。,聘用独身新独立理财组织教授,这断言新的电网早已被酬劳。,聘用处置实施上是独身酬劳潜在在市场上出卖某物的处置。。
公司修整修习的专注于建造组织教授存储同胎仔。
在头两个月的锻炼中,新独立理财组织教授要精通自习,各式各样的资格证明书和Edward Jones历史的预备。
爱德华琼斯为提供5名学员接合处学术修整,并为Q教练机做课本。。新独立理财组织教授的试场起因率为92%。
而且接合处了音延五天的锻炼追逐。。满足的包罗印度认识您的客户的商定。,引入普通翻阅灵巧,研制客户艺术家的。
先生必不可少的事物在3个有区别的的分校里渡过3个星期。,检查主顾,与客户沟通的修整灵巧,支流明智地使用结论,和支持物的独立理财组织教授对话。
接下来的4周,先生必不可少的事物在新的支流开端在市场上出卖某物调研。,与150客户概要的接触人,为宁愿的未来吃水经商基址图。
而且,学员应欢迎音延5天的修整。,并与前150名客户晤面。。过后他们就正式发生独立理财组织教授开展任务。
独立理财组织教授营业的前120天是其成的症结,90%个组织教授可以成真他们的含义。,进入了全盛时期修整的最后的阶段。,走快开展基址图,4天书房,促进增多出示知和销售的灵巧。,书房公司的营销基址图。。
公司也帮忙新独立理财组织教授为其支流聘用和过滤器支流管理机构。
起因资格试场后,,他们每个月可以拿到1脚步沉重地走。,500钱的收益。
起因占有测验,他们的收益将附带说明到每月2钱。,000钱,或许基准他们的佣钱收益支付的。。
这些速度生涯完毕后,还必要持续接合处持续教育追逐。。
抱负的爱德华琼斯的为引航,笔者必不可少的事物把主顾放在最早的位。,尊敬公司历史,有重要性与修习的,以现实性、榜样是本的。,阻住人才,能达到任务并有责怪感。。
关怀小班辅导修习的
Edward Jones以为修整是独身持续的处置。。另独身要紧的锻炼战略是小班学院。。
在这种修整战略的组织下,占有修整追逐不得超越十二人。。封锁类系统结构,有实施经验的讲演人。,双向沟通,而不是单向教授法。,排公司修整追逐的主件。。
类比、现场直播的乏味、真实文件分类。,它们都是追逐的有几分。。职员书房,这不仅仅是提取运动。、顺序与系统。
公司将在修整的什么阶段向职员发送问卷。,查问他们追逐的麻烦,笔者即使真的能学到必然的东西。。是否施惠于,讲某种语言的人可和时修正修整基址图。。
除此之外,修整机关的专家会亲身检查无论何时追逐,确保追逐满足的和教学方法适合修整必需品。
专注于为独立理财组织教授生长供给物帮忙
使就职组织教授选择Edward Jones有三个账目。:
(1)国务的。
作为Edward Jones的使就职组织教授,他欣赏很高的名誉和社会位置。,独立理财组织教授迷住一致装修作风的要紧官职、一致成真者使成形,使缓慢前进细节有贵族派头的人、精制的,每独身独立理财组织教授都有本人的特意干事。他们可以基准本人的销售的业绩迷住共同承担。,消受游览判给等。。
(2)自在。
Edward Jones的使就职组织教授有经纪本人连队的自在。,独立任务,不畏怯无把握和宏大的开销,由于占大约后期入伙都由公司适合。独立理财组织教授可以自在商定本人的时期和为提供本人的任务。
(3)赚钱。
爱德华.琼斯的独立理财组织教授在北美洲的零售的保密的业一向欣赏高尚的的薪酬。只需笔者尝试任务,他们可以赚更多的钱。。
关怀身体的客户。
本身体的客户。Edward Jones以为,身体的客户是他们本人的牧师客户。、发生走快的可以忍受的提供消息的人,这是他们和美林。、戈德曼大袋与支持物著名大使就职BA的明显辨别。
这家公司投合身体的使就职者的疼爱。,大部分身体的主顾抱有希望的理由有独身舒服的晚岁。,节约上能独立、和镇定的的心理特点。。面对面的客户效劳是其成经纪的出自傲慢。。
专注于牧师使就职的战略
爱德华.琼斯的独立理财组织教授向客户提议“牧师使就职的战略”,由于他们置信为了短期使参与。,大做烟蒂,它终极会招致你输掉客户。。”
他们的含义是:客户的现场直播的,甚至后辈的家内的财产都是OB。
从各式各样的出示结成中也可以看出这一战略。。他们的含义是:客户的现场直播的,甚至后辈的家内的财产都是OB。
关怀守旧的使就职战略
Edward Jones保密的剖析师,使就职者的使就职结成和使就职战略有时是协同的,他们对股票上市的公司的发工钱预测遍及在表面之下A。。
该公司还商定,使就职者不应引荐在表面之下4的在市场上出卖某物占有率。。这家公司缺乏本人经纪。,缺乏协同基金出卖的出示。,始终保持出示引荐的客观现实。。
基准客户风险依等级排列,主顾现场直播的、速度、性命阶段、使就职含义、期限等,基准APPR规律为客户供给物资产结成。
普通只向客户引荐篮筹股票。、协同基金、膳宿费、内阁和公司债券、存款收据、保险出示等。。选项通常不卖给客户。、未来的及支持物杠杆出示。
专注于客户细分的仅有的方法。
Edward Jones把他的主顾分为三类:归休的人。,归休前的挤满和小主人。
归休参谋是年纪在65岁以上所述的人,他们不积极的失业。。他们给Edward Jones抵达了50%的佣钱收益。。
Edward Jones归休的客户通常非常奇特的关注他们的资产。,我抱有希望的理由这能为他的使成寡妇供给物独身良好的节约保证。,不要发生家内的的节约担负,转变家内的的节约担负。
归休前的人包罗年纪在18-64岁的全职职员。。他们常常必要节约和归休基址图场地的帮忙。,预备买屋子或送孩子上大学校舍。。这群集抱有希望的理由增加他们的使就职的租税归宿。。
独身小业主是独身小连队主聘用5或少于5 EM。。本敲钟的使就职含义类似地归休参谋和归休参谋的使就职含义。,但他们也抱有希望的理由附带说明十足的本钱。。
聚焦束效劳经商样品,不打折
80年头初,北美洲保密的监管机构扩展了对交换佣钱的控制。,招致不全信券商的体现。,施加压力的经理事情与全事情事情隔开。
Edward Jones执意走全程效劳之路。,一点也不打折。依托公司的科研优点,执意久远、守旧使就职哲学、面对面的使就职者效劳、赋予个性出示结成。
Edward Jones执意片面效劳的在市场上出卖某物使适应。,关怀客户现场直播的布置图、强烈的明智地使用,在收益场地,它始终保持着领导位置。。
专注于使结合成为整体的知系统和在线效劳。
爱德华,琼斯。每个混合物都有本人独立的知技术系统。,占有结论说闲话、出示结成、市材料、知材料、客户知是起因本人的知系统转乘的。。
在爱德华.琼斯的网站上每个独立理财组织教授都有本人的身体的网页,他们有本人的相片和他们感兴趣的在市场上出卖某物占有率清单。
使就职者可以钞票协同基金的价钱和要选择的在市场上出卖某物占有率,你可以以翻阅的方法向电子杆发送成绩。。
Edward Jones不供给物在线联机市效劳。,由于它以为它的客户不精通自助效劳。。
电网可以给客户供给物独身一天到晚24小时与独立理财组织教授接触的机敏的的方法。

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