(转)美国最大的独立理财顾问公司 爱德华琼斯专注的成功

美国最大的独立理财老师任务 Edward Jones的成
2017-05-21 迦百耕夫庭操作楼

摘要:延续16年被评为100年度最适宜条件的租借者选择公司越过。;全美贩卖部美国昆腾公司至多的独立理财老师机构,现存的职员37000余人。,独立理财老师14000多名,司令部职员3500余人,大概有7000000个个人的客户。;2014赚57亿钱。。
Edward Jones简介
爱德华琼斯是全美贩卖部美国昆腾公司至多的独立理财老师机构,点阵点美国昆腾公司买卖内为第一流的(全球12500多个贩卖部),在加拿大有700多个贱卖办事处。,在多伦多有超越70人。;2014赚57亿钱。。
现存的职员37000余人。,独立理财老师14000多名,司令部职员3500余人,大概有7000000个个人的客户。。
延续16年被评为100年度最适宜条件的租借者选择公司越过。,并屡次设法对付头等奖。,2014名列六度音程。。
美国最大的独立理财老师任务 Edward Jones的成

加拿大2009年12月 Global and 驿站是加拿大报纸的最适宜条件选择:50 该公司的租借者Edward Jones军队第十。。
延续16年被评为连接第一流的名。;
加拿大早已延续12年了。 Investment 给予单音是最好的作为中间人来署、设法公司。,许屡次作为第一流的次;
以个人的事业心开展为果核的阻碍制。
爱德华琼斯采取无限责阻碍制,眼前公司共近似地250位普通阻碍人和超越10000名无限阻碍人。
普通阻碍人谨慎的公司的负税才能和实行。,并有选举权。,无限阻碍报酬业绩良好的独立理财老师晋级署.
1998年首,爱德华,琼斯公司是决赛每一在次要懂中间的个人交情。在其在历史中,阻碍进取心的会员次要是小半阻碍人。。
20世纪70年头和80年头,这家公司早已成立了两种同次多项式。,无限阻碍人和隶属无限阻碍人,为更多的职员暂代他人职务分享公司来回的时机。,阻碍进取心的创办也给公司促使了更多的资金。。
普通而言,早已在公司任务两年的辅佐行政工作的于是获得公司倘若赢得决意的独立理财老师都可以依靠机械力移动公司无限阻碍人资金。
专注于锻制安装于社区营销的独立理财老师营销调式
社区营销是爱德华.琼斯成的折叶因素越过,其营业点阵点的选址次要鉴于:
社区潜在病号的美国昆腾公司与理财,安放选择的基准是助长与Cu的面对面打交道。。
独立理财老师客户研制的任务从应聘开端,有充分细节却无法证实的的商业界调研必须做的事提早走完。,使殷勤社区的理财和百姓物。
可是,社区中每个动物的财务状况和熟习扣押。,不料独立理财老师亲自上门访问知道,只设法对付。
在锻炼末期,独立理财老师必须做的事决议250个潜在客户和惯常地停止“敲门”访问其中间的125位。
取消虚伪行为、握手的方法、名刺的使处于、进门的虚伪行为等。,交朋友行动方向中有有充分细节却无法证实的的设置。。
他们的质量人熟练,就躺在独立理财老师在惯常地停止营销追逐中间的逐渐惯常地停止和积存。
而且敲门要不是,爱德华.琼斯的独立理财老师还可以越过办教训的同次多项式,招引开展客户,
但独立理财老师办的什么教训都必须做的事见报司令部核准,只在统治的范围内告语材料。。
Edward Jones不太珍视媒体广告。,电视节目、报纸通常看不到它们的使朦胧。,这执意为什么他们不如美林这么好。、摩根和等等人成名的缘由越过。。
可是,Edward Jones特别的珍视EAC的使充满和迹象。,退出普通选择在街道或路边的。,一致手势的绿色手势特别的大。,行人往返、车厢宽裕的一下子看到和撞见。,给客户促使有有效。
专注于创办基准铺子,小吃店文明社会
将近每个爱德华.琼斯贩卖部的操作楼都装备有每一独立理财老师和每一贩卖部主管当局,他次要谨慎的处置客户的买卖。,提供纸张,日常客户查询和公司函电。
售楼处面积约80至150平方米。,它包罗两到三个房间。。
这是Edward Jones铺子的基准配给。。
独立理财老师在贩卖部中间的日常任务很多。在操作楼会晤客户,主席使充满研讨会,接电话机等。
病号通常在上班和上班的巡回演出附带地访问他们。,进入贱卖部会觉得很舒服。。
新的独立理财老师动要花落落大方的工夫,研制贱卖机关距离的客户。贱卖部是公司内部结果却的来回鼓励。
每每一独立理财老师不仅有责为公司制造佣钱收益,确保事情机关的赢得才能。。
独立理财的收益通常包罗:协同基金的贱卖和发球者费、股佣钱、纽带贱卖收益、优质的等,除统治的日常费和方法费外,立即开销,包罗分歧、有用的物体或器械、行政工钱和电话机费、邮资必须做的事由翻阅机关的贱卖机关偿还。。
关怀公寓化的署署
爱德华.琼斯公司的署署极为公寓。用Buckman的话,没某个人需求向敝随身的什么人举报请示。,别的方式他们会用肥皂洗嘴。!”
在12500多个办事处,每个家属都是本人的来回鼓励。。圣路易斯惯常地停止上刚才每一后退机关。,暂代他人职务正直的理财的新闻、商业界和课题发球者。。
公司内部身体实行平台的研制。,这不仅有有效买卖物的发表。,它还可以暂代他人职务长期的和持续的结论时机。。
独立理财老师设法对付毛佣钱的40%,但退职金名物是鉴于公司即使赢得。,来回越大,退职金越高。
使充满老师的活动复合体开创理念
爱德华琼斯登招请广告说明基本政策是那个独立的且具有开创意向的独立理财。使充满老师主宰卓越的的语境。,包罗前特许会计师、教员、求婚者甚至牧师。
自然,更要紧的是,要保人对变硬社区的懂,于是它即使有潜力研制变硬的商业界。。
电话机面试是登招请广告的要紧中名辞。。电话机面试次要决议求职的人即使婚配。,包罗信用、理由和情愿冒险这些侧面的。
登招请广告不资格求职的人有钱人大学人员文明社会。,可是求职的人必须做的事有不变的事业心阅历。,在他的事业心阅历中,收益和责感理应持续兴起。。
电话机覆盖物后。,候选的作为中间人来署、设法人通常要与每一一经接球过面试虚伪行为锻炼的独立理财老师停止接见。假使平滑地越过独立理财老师面试,语境考验等。,求职的人可以找到任务。。
登招请广告顺序,发生了良好的终结。,登招请广告每一新独立理财老师,这意义新的身体早已被有别于。,登招请广告追逐惯常地停止上是每一有别于潜在商业界的追逐。。
公司交朋友文明社会专注于创办老师仓库群。
在头两个月的锻炼中,新独立理财老师要进入自习,各式各样的资格证明书和Edward Jones历史的预备。
爱德华琼斯署5名学员连接学术交朋友,并为Q男教师做老师。。新独立理财老师的试场越过率为92%。
因此连接了持续五天的锻炼行动方向。。材料包罗印度知道您的客户的统治。,引入普通翻阅虚伪行为,研制客户熟练。
先生必须做的事在3个卓越的的分校里渡过3个星期。,视察病号,与客户沟通的交朋友虚伪行为,分支扩张实行课题,和等等的独立理财老师空话。
接下来的4周,先生理应在新的分支扩张开端商业界调研。,与150客户头等打交道,为目前的未来确切地阐述理财的新闻伸出。
因此,学员应接球持续5天的交朋友。,并与前150名客户晤面。。后来他们就正式适合独立理财老师开展任务。
独立理财老师商业发展的前120天是其成的折叶,90%个老师可以完成他们的决意。,进入了原始期交朋友的决赛阶段。,来回开展伸出,4天结论,更远地变高合意的人知和贱卖虚伪行为。,结论公司的营销伸出。。
公司也帮忙新独立理财老师为其分支扩张登招请广告和过滤分支扩张主管当局。
越过资格试场后,,他们每个月可以拿到1重击声。,500钱的收益。
越过买到考验,他们的收益将提升到每月2钱。,000钱,或许理性他们的佣钱收益偿还。。
这些事业心生涯完毕后,还需求持续连接持续教育行动方向。。
梦想的爱德华琼斯的试点,敝理应把病号放在第一流的位。,尊敬公司历史,价与文明社会,以真理、加盖于是鉴于的。,停留人才,能走完任务并有责感。。
关怀小班辅导文明社会
Edward Jones以为交朋友是每一持续的追逐。。另每一要紧的锻炼战略是小班学校。。
在这种交朋友战略的有指导意义的事物下,买到交朋友行动方向不得超越十二人。。封类署,有惯常地停止经验的教师。,双向沟通,而不是单向教授法。,署公司交朋友行动方向的机身。。
类比、例行的、真实证明某事属实的证据。,它们都是行动方向的有几分。。职员结论,这不仅仅是抽象的总的印象。、顺序与零碎。
公司将在交朋友的什么阶段向职员发送问卷。,查问他们行动方向的麻烦,敝即使真的能学到非常东西。。假使施恩惠,演说者可于是时修正交朋友伸出。。
不过,交朋友机关的专家会亲身视察无论何时行动方向,确保行动方向材料和教学方法契合交朋友资格。
专注于为独立理财老师生长暂代他人职务帮忙
使充满老师选择Edward Jones有三个缘由。:
(1)连箱的。
作为Edward Jones的使充满老师,他接受很高的名誉和社会位置。,独立理财老师有钱人一致装修作风的操作楼、一致方法配给,操作境遇旧时在英国使用的金币、精炼的,每每一独立理财老师都有本人的特意大臣。他们可以理性本人的贱卖业绩有钱人兴趣。,享用游览赏金等。。
(2)释放。
Edward Jones的使充满老师有经纪本人进取心的释放。,独立任务,不畏怯不安稳的和宏大的开销,由于买到的早期入伙都由公司谨慎的。独立理财老师可以释放控制本人的工夫和署本人的任务。
(3)赚钱。
爱德华.琼斯的独立理财老师在北美洲的批发连接业一向接受黄金时代的薪酬。既然敝工作任务,他们可以赚更多的钱。。
关怀个人的客户。
鉴于个人的客户。Edward Jones以为,个人的客户是他们本人的长期的客户。、制造来回的可以忍受的泉源,这是他们和美林。、戈德曼床与等等著名大使充满BA的明显特色。
这家公司投合个人的使充满者的想要。,质量个人的病号置信有每一舒服的暮年。,理财上能独立、和不激动的的思想。。面对面的客户发球者是其成经纪的自负的。。
专注于长期的使充满的战略
爱德华.琼斯的独立理财老师向客户提议“长期的使充满的战略”,由于他们置信为了短期利润。,大做存根,它终极会实现你遗失客户。。”
他们的决意是:客户的有精神的,甚至年轻一代的家属财产都是OB。
从各式各样的合意的人结成中也可以看出这一战略。。他们的决意是:客户的有精神的,甚至年轻一代的家属财产都是OB。
关怀守旧的使充满战略
Edward Jones连接剖析师,使充满者的使充满结成和使充满战略动是协同的,他们对股票上市的公司的赢得预测遍及在昏迷中A。。
该公司还统治,使充满者不应引荐在昏迷中4的股。。这家公司缺少本人经纪。,缺少协同基金卖的合意的人。,始终保持合意的人引荐的客观现实。。
理性客户风险安排,病号有精神的、事业心、性命阶段、使充满决意、期限等,理性APPR规律为客户暂代他人职务资产结成。
普通只向客户引荐篮筹股票。、协同基金、年金保险投资、内阁和公司纽带、存款收据、保险合意的人等。。选项通常不卖给客户。、早熟的及等等杠杆合意的人。
专注于客户细分的唯一的方法。
Edward Jones把他的病号分为三类:归休的人。,归休前的挤满和小主人。
归休行政工作的是年纪在65岁超过的人,他们不有生气的失业。。他们给Edward Jones促使了50%的佣钱收益。。
Edward Jones归休的客户通常特别的殷勤他们的资产。,我置信这能为他的寡妇暂代他人职务每一良好的理财保证。,不要适合家属的理财担负,转变家属的理财担负。
归休前的人包罗年纪在18-64岁的全职职员。。他们常常需求理财和归休伸出侧面的的帮忙。,预备买屋子或送孩子上大学人员。。这棉束置信缩减他们的使充满的租税归宿。。
每一小业主是每一小进取心主工作5或少于5 EM。。本拳击场的使充满决意相似地归休行政工作的和归休行政工作的的使充满决意。,但他们也置信设法对付十足的资金。。
聚焦多功能的发球者理财的新闻调式,不打折
80年头初,北美洲连接监管机构加宽了对交换佣钱的控制。,实现减价券商的产生。,施强力于作为中间人来署、设法事情与全事情事情分裂。
Edward Jones保留时间走全程发球者之路。,从来没有打折。依托公司的科研力量,保留时间久远、守旧使充满哲学、面对面的使充满者发球者、赋予个性合意的人结成。
Edward Jones保留时间片面发球者的商业界上。,关怀客户有精神的规划图、繁荣实行,在收益侧面的,它始终保持着枪弹位置。。
专注于完整的的物零碎和在线发球者。
爱德华,琼斯。每个结节都有本人独立的物技术系统。,买到课题举报、合意的人结成、买卖通知、物材料、客户物是越过本人的物零碎播送的。。
在爱德华.琼斯的网站上每个独立理财老师都有本人的个人的网页,他们有本人的相片和他们感兴趣的股清单。
使充满者可以一下子看到协同基金的价钱于是要选择的股,你可以以翻阅的同次多项式向电子驿站发送成绩。。
Edward Jones不暂代他人职务在线联机买卖发球者。,由于它以为它的客户不健自助发球者。。
身体可以给客户暂代他人职务每一有一天24小时与独立理财老师连接的机智的的方法。

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